Руководитель отдела продаж (дистрибуция)

# Руководитель отдела продаж / РОП ## Моторные масла и автомобильные фильтры **Вы умеете превращать план продаж в конкретные действия команды и реальные цифры? Тогда эта вакансия для вас.** Компания **EPCO** развивает продажи моторных масел и автомобильных фильтров брендов **ENOC, EPSENT и LUBRENT** на территории Узбекистана. Сейчас мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который сможет системно управлять командой, расширять рынок и увеличивать объёмы продаж. Нам нужен не руководитель, который только собирает отчёты. Нам нужен лидер, который понимает дистрибуцию, умеет управлять полевой командой и лично влияет на результат. ### Ваши основные задачи: * Управление отделом продаж и полевой командой; * Выполнение ежемесячного плана продаж; * Постановка задач супервайзерам и торговым представителям; * Развитие продаж брендов ENOC, EPSENT и LUBRENT; * Расширение присутствия компании в Ташкенте и регионах Узбекистана; * Увеличение активной клиентской базы и дистрибуции; * Подключение новых торговых точек, СТО, магазинов автозапчастей, оптовых клиентов и дилеров; * Контроль маршрутов, визитов, заказов и дебиторской задолженности; * Проведение совместных выездов и полевого обучения сотрудников; * Анализ продаж по территориям, клиентам, брендам и товарным позициям; * Контроль цен, конкурентов и ситуации на рынке; * Участие в подборе, адаптации и развитии команды; * Подготовка прогнозов продаж и понятной отчётности для руководства; * Взаимодействие со складом, логистикой, маркетингом и финансовым отделом. ### Мы ожидаем от вас: * Опыт работы РОПом, региональным менеджером или руководителем продаж от 5 лет; * Опыт в моторных маслах, автомобильных фильтрах, автозапчастях, FMCG или дистрибуции будет преимуществом; * Успешные кейсы роста продаж, развития территорий или построения команды; * Умение работать с планами, KPI, аналитикой и воронкой продаж; * Сильные лидерские и переговорные навыки; * Умение требовать результат и одновременно развивать команду; * Уверенное владение Excel, CRM; * Знание узбекского и русского языков; * Готовность к выездам и командировкам по регионам Узбекистана. ### Что мы предлагаем: * Работу с сильным портфелем брендов ENOC, EPSENT и LUBRENT; * Стабильную компанию и востребованную автомобильную продукцию; * Конкурентную систему мотивации: фиксированная часть + KPI и бонус за результат; * Реальные полномочия для управления отделом продаж; * Возможность влиять на стратегию и развитие компании; * Поддержку руководства и смежных подразделений; * Профессиональный и карьерный рост; * Официальное трудоустройство; * Своевременную выплату заработной платы; * Корпоративную мобильную связь и необходимые рабочие инструменты. ### Ваш результат в первые месяцы: * Проведён аудит команды, клиентов и территорий; * Сформирован чёткий план развития продаж по каждому бренду; * Усилена исполнительская дисциплина команды; * Увеличено количество активных клиентов; * Налажена прозрачная система контроля и отчётности; * Обеспечена положительная динамика продаж. ### Хотите стать частью EPCO? В сопроводительном письме коротко ответьте на четыре вопроса: 1. Какой командой вы управляли? 2. Какого роста продаж вам удалось добиться? 3. С какими каналами продаж и категориями продукции вы работали? 4. Какой уровень заработной платы рассматриваете? **Если вы привыкли отвечать за результат, развивать команду и находить возможности для роста рынка — отправляйте отклик. Возможно, именно вы возглавите следующий этап развития продаж EPCO.**